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云·售前技巧

3.投标文件的编写

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投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书,不能有遗漏。     作为一个大的公司或集团,需要也应该制定统一的《投标标书编写规范与指南》,通过积累,建立一个投标书模版库,以保证投标书的质量、缩短投标书...

2、项目招投标活动的过程描述

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 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:     1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系...

1、售前人员需要具备的素质

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 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个...

看看自己适合做什么样的售前-云帆

看看自己适合做什么样的售前

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一、首先说话什么是售前 售前人员有多种称呼,如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。 实际上,售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。 二、那售前是什么阶段呢? 一个IT项目的生命周期,可以大体分为售前...

售前-方案的思想

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             售前-方案的思想     当售前接到客户需求后,通常会去书写Word或PPT方案,那么写一篇项...

售前职业规划全景图,解释售前工程师职业规划-云帆

售前职业规划全景图,解释售前工程师职业规划

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先上一张售前职业规划全景图,下面分块介绍。 售前本位路线图 售前本位路线(上)——售前技术路线 转岗晋升 售前是介于技术与销售间的岗位,严格的说,售前提升的不是技术,而是技能,既包含技术、业务等技术能力的提升,也包含商务等市场能力的提升。笔...